협상의 법칙, 허브 코헨

 

서두르지 말고 하나하나 

천천히 묵묵히

 

나의 벽돌집을 하나씩 지어나가자

나만의 돌팔매를 만들어 골리앗을 쓰러뜨리자

 

살다보면 나보다 더 똑똑하고

더 빠르고  부자이고

강한사람들을 만난다

 

하지만 그들이 반드시 경주에서 

이기는 것은 아니다

 

자신에 대한 믿음을 유지하고

올바른 것을 하고

 

 

매일 성장하면 삶의 경주에서

이길 수있다 

 

 

승자는 언제 그만두어야 하는지 안다

승자는 지는 것도 이기는 것의 

일부임을 안다

 

패자만이 지고 난 후에도 

계속 집착해 더 많은 것을 잃는다 

 

 

당신에게 이 세상에서 해야 할 역할이 있다

꼭 여기에 존재하는 이유가 있다

 

그러나 당신의 몫을 찾아내고 당신의 미래를

이끌어 가는 것은 당신에게 달렸다

 

 

 

당신은 홀로 당신의 노력을 통해

자신의 운명을 정해야 한다

 

당신에게는 당신의 삶 뿐만아니라 다른 사람의 

삶까지도 바꿀 힘이 있다

 

힘을 행사할 기회가 왔을때 

몸을 빼거나

다른 누군가가 행동하기를 기다리지 말라

 

 

당신의 원하는 부분을 얻는 그 과정에서 

다른 사람에게 역시 무언가를 얻도록 해야한다

 

훌륭한 인생이란

당신이 살아가는 동안 무언가를 도와주는 곳에서 

참여하고 있는 존재일때 가능하다

 

 

 

 

 

 

진정한 패배는 

실패했을 때가 아니라

 

쓰러져 다시 일어서지 못할때다 

 

 

 

메신져 대화 보다

전화 통화가

 

전화 통화 보다

화상 통화가

 

화상통화보다 

직접 만나 얼굴을 보고 이야기 하는 것 

 

 

사람의 심리 

상대방이 원하는 것을 알고 

그사람에게 가장 좋은 대안을 줌으로

내가 원하는 것을 얻는다